Koulutuksen ajankohdan voit valita seuraavista:

13.5.2025

Oletko kova osaaja, mutta jostain syystä muut eivät sitä tajua? Näetkö oman osaamisesi arvon muille? Entä osaatko myydä omaa osaa­mistasi tehok­kaasti?

Koulu­tuk­sessa pohdimme syväl­li­sesti myynnin ja myyn­ti­tai­tojen merki­tystä asian­tun­ti­jatyössä. Käymme läpi asian­tun­ti­ja­pal­ve­luiden myyn­ti­pro­sessin vaihe vaiheelta käytännönläheisesti niin, että voit siirtää oppimaasi helposti omaan työhösi. Lisäksi käännämme katseemme asiakaslähtöiseen toimintatapaan ja pohdimme arvomyynnin käsitettä. Koulutuksessa opit myös tunnistamaan omia vahvuuksia ja heikkouksia ja kehittämään osaamistasi oikeaan suuntaan.  

Ei tylsiä kalvosulkeisia! Lähikoulutuksena toteutettu pien­ryh­mä­val­men­nuk­semme antaa runsaasti tilaa keskus­te­lulle ja muiden osal­lis­tujien koke­muk­sista oppi­mi­selle. 

Kenelle

Tuotepäälliköille, projektipäälliköille ja muille asiantuntijoille suunnattu käytännönläheinen myyntivalmennus, joka vahvistaa osallistujien asiantuntijapalveluiden myyntitaitoja.

Järjestämme aiheesta koulutusta myös räätälöidysti yrityksille ja muille organisaatioille.

Hyödyt osanottajalle

• Ymmärrät myyn­ti­tai­tojen merki­tyksen oman ­työsi kannalta

• Tunnistat asian­tun­ti­ja­pal­ve­luiden myyn­ti­pro­sessin eri vaiheet

• Ymmärrät asia­kas­läh­töisen toimin­ta­tavan ja arvo­myynnin peri­aatteet

• Osaat hahmottaa ostajan näkö­kulmaa myyn­ti­ti­lan­teissa ja opit käymään tulok­sel­lisia myyn­ti­kes­kus­teluja

• Tunnistat omat vahvuutesi ja kehit­tä­mis­koh­teesi myyn­ti­työssä

• Saat asian­tun­ti­ja­pal­ve­luillesi entistä enemmän tyyty­väisiä asiak­kaita

Kouluttaja

KTT Jari Salminen tarjoaa vankkaan osaamiseen perustuvaa käytännönläheistä valmennusta monilta johtamisen osa-alueilta. Jarilla on kokemusta myyntityöstä yli 25 vuoden ajalta niin myyjän kuin myynnin esihenkilönkin roolissa. 20-vuotisen valmentajauransa aikana Jari on kouluttanut yli 10 000 johtajaa ja esihenkilöä yhteistyössä maamme johtavien koulutusorganisaatioiden kanssa.

Osallistujat ovat kommentoineet koulutustamme mm. seuraavasti:

 

Koulutus oli erittäin hyvä, sen rakenne oli looginen ja hyödyllinen. Jari oli loistava kertomaan asiantuntijan myyntiprosessista. Sain paljon ajateltavaa ja ideoita miten kehittää omaa myyntiäni. Pienryhmässä työskenteleminen ja muiden osallistujien kanssa keskustelut olivat kiva lisä.

BRIK-asiantuntijamyyntikoulutus antoi hyvän peruspaketin myyntityöhön. Erityisesti koulutuksen konkreettinen ote teki sisällöstä helposti seurattavaa. Lisäksi oli mukava huomata että täysin eri aloilla toimivilla myyjillä on saman tyyppisiä haasteita oman myyntityön kehittämisessä.

Valmentajalla on selvästikin pitkä käytännön kokemus myyntityöstä. Sain todella paljon konkreettisia neuvoja ja ideoita omaan työhöni tuotepäällikkönä.

Kiitos tosi hyvästä ja intensiivisestä valmennuksesta!

 

Hinta

Tilaisuuden hinta on 790 eur/hlö + alv 24%, joka sisältää koulutusmateriaalin, Asiantuntijan myyntitaidot -e -kirjan, lounaan sekä kahvitarjoilut. Jos yrityksessäsi on useita koulutuksesta kiinnostuneita (väh. 3 hlöä), tiedustele ryhmäalennusta valmentajalta tai osoitteesta ilmoittautumiset(a)osaamiskeskus.fi.

 

Peruutusehdot

Osallistumisen voi perua kuluitta 2 viikkoa ennen tapahtumaa, sen jälkeen peritään 50% osallistumismaksusta. Mikäli osallistumista ei peruuteta lainkaan, veloitamme koko osallistumismaksun. Peruutus on tehtävä kirjallisesti.

Estyneen osallistujan tilalle voidaan kuluitta vaihtaa toinen henkilö, tai vaihtaa osallistujan ilmoittautuminen toiseen kurssiajankohtaan.

 

Ohjelma

08:30 Ilmoittautuminen ja aamiainen

09:00 Millainen on hyvä asian­tuntija-myyjä?

• Arvo­myynnin peri­aatteet

• Asia­kas­läh­töinen toimin­tatapa

• Ostajan näkö­kulman ymmär­tä­minen

• Palve­luiden myynnin erityis­piirteet

Harjoitus: Omien asia­kas­tai­tojen itsear­vioin­ti­tehtävä

10:00 Tauko

10:15 Asian­tun­tijan myyn­ti­pro­sessin vaiheet

• Myyn­tityön suun­nittelu

• Asia­kas­lu­pauksen määrit­tä­minen

• Asia­kas­kon­taktien luominen

• Tehokas pitchaus – ensim­mäiset tärkeät minuutit

• Asiakkaan luot­ta­muksen voit­ta­minen

• Kysy­mys­tek­niikat ja aktii­vinen kuuntelu

12:00 Lounas

13:00 Asian­tun­tijan myyn­ti­pro­sessin vaiheet jatkuu…

• Ratkaisun tuot­ta­minen ja tarjouksen laati­minen

• Ratkaisun esit­tä­minen ja argu­men­tointi

• Vasta­väit­teiden käsittely ja muutos­vas­ta­rinnan työs­tä­minen

• Hinnoittelu, hinnan myyminen ja kaupan klousaus

• Palvelun tuot­ta­minen ja asia­kas­tyy­ty­väi­syyden varmis­ta­minen

• Asia­kas­suhteen jatku­vuuden turvaa­minen

14:15 Kahvi

14:30 Oman myyn­ti­osaa­misen hiominen

• Itse­luot­tamus myyn­ti­työssä

• Oman osaa­misen kiteyt­tä­minen

• Miten asiakas suhtautuu asian­tun­tijaan?

• Oman osaa­misen vakuuttava myyminen

• Omien vahvuuksien ja kehi­tys­koh­teiden tunnis­ta­minen

15:30 Koulutuspäivä päättyy

Lisätietoja

Vastuukouluttaja Jari Salminen

040-4160104

jari.salminen(a)brik.fi

Koulutuksen toteuttaa Brik Osaamiskeskus Oy

brik.fi