Koulutukseen liittyvä live-webinaari järjestetään

26.8.2020 Klo 9.30-11.30 sekä 6.10.2020 Klo 9.30-11.30

Usein asian­tun­ti­joiden suurim­masta vahvuu­desta, subs­tans­sio­saa­mi­sesta voi tulla suden­kuoppa myyn­ti­ti­lan­teissa. Tämän päivän huip­pu­myyjä tarvitsee tuote­tie­touden oheen vankkaa osaa­mista arvo­myynnin taidoista ja erilai­sista kaupanteon teknii­koista.

Valmen­nuk­sessa pohdimme syväl­li­sesti myynnin ja myyn­ti­tai­tojen merki­tystä asian­tun­ti­jatyössä. Käymme tarkasti ja käytän­nön­lä­hei­sesti läpi kaikki myyn­ti­kes­kus­telun vaiheet aina uusasia­kas­han­kin­nasta kaupan taitavaan päätökseen.

Kenelle?

Valmennus sopii hyvin niin koke­neille asian­tun­ti­joille, kuin myyn­ti­työssään vasta alka­jille toimia­lasta riip­pu­matta. Tärkeimpänä vaati­muksena tahto kehittyä parem­maksi myyjäksi ja tuloksen teki­jäksi.

Järjestämme myös organisaatiokohtaisia etäkoulutuksia,. Kysy lisää kouluttajalta!

Etäkoulutuksemme sisältää:

• Työkirja, joka ohjaa koulu­tus­ko­ko­nai­suuden suorit­ta­mista. Sisältää myös katta­vasti oheis­tietoa sekä erilaisia harjoi­tuksia ja tehtäviä.

• Jakso 1: Video (noin 1h) katsot­ta­vaksi silloin kun sinulle parhaiten sopii.

• Jakso 2: Livenä toteu­tettava webi­naari (2h), jossa sinulla on mahdol­lisuus keskus­tella koulut­tajan ja muiden osal­lis­tujien kanssa pien­ryh­mässä.

• Jakso 3: Video (noin 1h) katsot­ta­vaksi silloin kun sinulle parhaiten sopii.

• Asiantuntijan myyntitaidot -kirja

Hyödyt osallistujille

• Opit ymmär­tämään arvo­myynnin peri­aatteet ja sovel­tamaan niitä omassa työssäsi

• Ymmärrät myyn­ti­tai­tojen merki­tyksen oman asian­tun­ti­ja­työsi kannalta

• Osaat hahmottaa ostajan näkö­kulmaa myyn­ti­ti­lan­teissa

• Opit arvo­myynnin perusteet ja hyödyn­tämään niitä asia­kas­koh­taa­mi­sissasi

• Opit käymään tavoit­teel­lisia ja onnis­tu­neita myyn­ti­kes­kus­te­luita

• Saat paljon käytännön vinkkejä taitavaan kartoi­tukseen ja kaupan päätökseen!

Kouluttaja

TM Maisa Durchman on asia­kas­pal­velun, myynnin, sekä niiden johta­misen asian­tunteva yritys­kou­luttaja. Maisalla on jo 15 vuoden rautainen kokemus konsul­tointi- ja valmen­nus­työstä lukui­silla eri toimia­loilla, sekä myös julkisen sektorin ja teol­li­suuden kehit­tä­mis­hank­keista: viime vuosina koke­musta on kart­tunut etenkin apteek­ki­lii­ke­toi­min­noista ja lääke­teol­li­suuden puolelta. Maisa on DiSC® -valmentaja, sekä ICF -sertifioitu coach, jonka positiivinen asenne näkyy myös valmennuksissa. Maisa on itsekin yrittäjä, joten myös käytännönläheisyys ja tekemisen meininki ovat läsnä hänen valmennuksissaan.

Hinta

Etäkou­lu­tuksen hinta on 590 eur/​hlö + alv 24%, joka sisältää ladat­tavan työkirjan sekä Asiantuntijan myyntitaidot  -kirjan. Jos yrityk­sessäsi on useita koulu­tuk­sesta kiin­nos­tu­neita (väh. 3 hlöä), tiedustele ryhmä­alen­nusta koulut­ta­jalta tai osoit­teesta ilmoittautumiset(a)osaamiskeskus.fi.

Peruutusehdot

Osallistumisen voi perua kuluitta 2 viikkoa ennen tapahtumaa, sen jälkeen peritään 50% osallistumismaksusta. Mikäli osallistumista ei peruuteta lainkaan, veloitamme koko osallistumismaksun. Peruutus on tehtävä kirjallisesti.

Estyneen osallistujan tilalle voidaan kuluitta vaihtaa toinen henkilö, tai vaihtaa osallistujan ilmoittautuminen toiseen kurssiajankohtaan.

Kurssin tarkempi ohjelma

1. Työkirja, joka ohjaa koulu­tus­ko­ko­nai­suuden suorit­ta­mista. Sisältää myös katta­vasti oheis­tietoa sekä erilaisia harjoi­tuksia ja tehtäviä.

2. Jakso 1: Video (noin 1h) katsot­ta­vaksi silloin kun sinulle parhaiten sopii

• Tuote­myyn­nistä arvo­myyntiin

• Asiakkaan ja ostajan maailma

• Huip­pu­myyjän ominai­suuksia

3. Väli­tehtävä 1: Tehdään itse­näi­sesti ennen webi­naa­rio­suutta

4. Jakso 2: Livenä toteu­tettava webi­naari (2h), jossa sinulla on mahdol­lisuus keskus­tella koulut­tajan ja muiden osal­lis­tujien kanssa pien­ryh­mässä

• Arvon tuot­ta­minen asia­kas­kes­kus­telun vaiheissa

• Pros­pek­tointi ja uusasia­kas­han­kinta

• Kysy­misen ja kuun­telun taito. Taitava kysy­mys­tek­niikka

• Vuoro­vai­ku­tus­tek­niikat kaupan päätök­sessä

• Myyn­ti­kammon ja ajan­käytön vaiku­tukset myyn­ti­tu­lokseen

5. Väli­tehtävä 2: Tehdään itse­näi­sesti ennen viimeistä jaksoa

6. Jakso 3: Video tai webi­naari (noin 1h) jossa pereh­dytään moni­ka­na­vaisen asia­kastyön haas­teisiin ja mahdol­li­suuksiin.

7. Asian­tun­tijan myyn­ti­taidot -kirja

Lisätietoja

Maisa Durchman

040-0435542

maisa.durchman(a)brik.fi

Koulutuksen toteuttaa Brik Asiakastyö Oy

www.brik.fi