Osaatko myydä omaa osaa­mistasi tehok­kaasti? Koulu­tuk­sessa pohdimme syväl­li­sesti myynnin ja myyn­ti­tai­tojen merki­tystä asian­tun­ti­jatyössä, ja käymme läpi asian­tun­ti­ja­pal­ve­luiden myyn­ti­pro­sessin vaihe vaiheelta. Pohdimme asian­tun­ti­ja­pal­ve­luiden myyntiä niin myyjän kuin ostajankin näkökulmasta. Pien­ryh­mä­val­men­nuk­semme antaa runsaasti tilaa keskus­te­lulle ja muiden osal­lis­tujien koke­muk­sista oppi­mi­selle.

Kenelle

Tuotepäälliköille, projektipäälliköille ja muille asiantuntijoille suunnattu käytännönläheinen myyntivalmennus, joka vahvistaa osallistujien asiantuntijapalveluiden myyntitaitoja.

Järjestämme aiheesta koulutusta myös räätälöidysti yrityksille ja muille organisaatioille.

Hyödyt osanottajalle

• Ymmärrät myyn­ti­tai­tojen merki­tyksen oman ­työsi kannalta

• Tunnistat asian­tun­ti­ja­pal­ve­luiden myyn­ti­pro­sessin eri vaiheet

• Ymmärrät asia­kas­läh­töisen toimin­ta­tavan ja arvo­myynnin peri­aatteet

• Osaat hahmottaa ostajan näkö­kulmaa myyn­ti­ti­lan­teissa ja opit käymään tulok­sel­lisia myyn­ti­kes­kus­teluja

• Tunnistat omat vahvuutesi ja kehit­tä­mis­koh­teesi myyn­ti­työssä

• Saat asian­tun­ti­ja­pal­ve­luillesi entistä enemmän tyyty­väisiä asiak­kaita

Kouluttaja

KTT Jari Salminen tarjoaa vankkaan osaamiseen perustuvaa käytännönläheistä valmennusta monilta johtamisen osa-alueilta. Jarilla on kokemusta myyntityöstä yli 25 vuoden ajalta niin myyjän kuin myynnin esihenkilönkin roolissa. 20-vuotisen valmentajauransa aikana Jari on kouluttanut yli 10 000 johtajaa ja esihenkilöä yhteistyössä maamme johtavien koulutusorganisaatioiden kanssa.

Osallistujat ovat kommentoineet koulutustamme mm. seuraavasti:

 

Joudun asiantuntijatyössäni tekemään myös myyntityötä. Valmennus antaa erinomaiset välineet oman asiantuntija-identiteetin tarkasteluun myös myyntityön näkökulmasta.

Vaikka toimin asiantuntijana, kuuluu työhöni myös paljon myyntityötä ja asiakaspalvelua. Koulutus oli juuri sellainen, jota tarvitsen uudessa tilanteessani. Koulutus rauhoitti oloani ja auttoi ymmärtämään myyntityön sisältöä ja merkitystä koko organisaation kannalta.

Valmentajalla on selvästikin pitkä käytännön kokemus myyntityöstä. Sain todella paljon konkreettisia neuvoja ja ideoita omaan työhöni tuotepäällikkönä.

Kiitos mielenkiintoisesta ja hyvin järjestetystä koulutuksesta, saatu sisältö antaa hyviä eväitä omaan myyntityöhön.

 

Hinta

Tilaisuuden hinta on 690 eur/hlö + alv 24%, joka sisältää koulutusmateriaalin ja Asiantuntijan myyntitaidot -e-kirjan. Jos yrityksessäsi on useita koulutuksesta kiinnostuneita (väh. 3 hlöä), tiedustele ryhmäalennusta valmentajalta tai osoitteesta ilmoittautumiset(a)osaamiskeskus.fi.

 

Peruutusehdot

Osallistumisen voi perua kuluitta 2 viikkoa ennen tapahtumaa, sen jälkeen peritään 50% osallistumismaksusta. Mikäli osallistumista ei peruuteta lainkaan, veloitamme koko osallistumismaksun. Peruutus on tehtävä kirjallisesti.

Estyneen osallistujan tilalle voidaan kuluitta vaihtaa toinen henkilö, tai vaihtaa osallistujan ilmoittautuminen toiseen kurssiajankohtaan.

 

Ohjelma

09:00 Millainen on hyvä asian­tuntija-myyjä?

• Arvo­myynnin peri­aatteet

• Asia­kas­läh­töinen toimin­tatapa

• Ostajan näkö­kulman ymmär­tä­minen

• Palve­luiden myynnin erityis­piirteet

Harjoitus: Omien asia­kas­tai­tojen itsear­vioin­ti­tehtävä

10:00 Tauko

10:15 Asian­tun­tijan myyn­ti­pro­sessin vaiheet

• Myyn­tityön suun­nittelu

• Asia­kas­lu­pauksen määrit­tä­minen

• Asia­kas­kon­taktien luominen

• Tehokas pitchaus – ensim­mäiset tärkeät minuutit

• Asiakkaan luot­ta­muksen voit­ta­minen

• Kysy­mys­tek­niikat ja aktii­vinen kuuntelu

12:00 Tauko

13:00 Asian­tun­tijan myyn­ti­pro­sessin vaiheet jatkuu…

• Ratkaisun tuot­ta­minen ja tarjouksen laati­minen

• Ratkaisun esit­tä­minen ja argu­men­tointi

• Vasta­väit­teiden käsittely ja muutos­vas­ta­rinnan työs­tä­minen

• Hinnoittelu, hinnan myyminen ja kaupan klousaus

• Palvelun tuot­ta­minen ja asia­kas­tyy­ty­väi­syyden varmis­ta­minen

• Asia­kas­suhteen jatku­vuuden turvaa­minen

14:15 Tauko

14:30 Oman myyn­ti­osaa­misen hiominen

• Itse­luot­tamus myyn­ti­työssä

• Oman osaa­misen kiteyt­tä­minen

• Miten asiakas suhtautuu asian­tun­tijaan?

• Oman osaa­misen vakuuttava myyminen

• Omien vahvuuksien ja kehi­tys­koh­teiden tunnis­ta­minen

15:30 Koulutus päättyy

Lisätietoja

Vastuukouluttaja Jari Salminen

040-4160104

jari.salminen(a)brik.fi

Koulutuksen toteuttaa Brik Osaamiskeskus Oy

www.brik.fi